每个人都应该读一读贝索斯的致股东信 1997-2016_搜狐财经

原担任主角:全全球的都得读一读贝索斯的致股东信 1997-2016

贝佐斯自我意识 1996 它开端于亚马逊的电子事实网站。 CEO ,1997 年,他写了第一位封致股东信,他在这封信中说。:亚马逊的迷住任务都将为了不朽的诉讼费。。尔后每年,他城市写一封致股东信,附件是他的列席。 1997 这封年度信,到眼前为止(2017)粗略估计。 20 年。

在这 20 年的致股东信中,你可以警告贝佐斯一向在沉思处理他的大成绩。:持续不朽的诉讼费观。于是用水砣测深亚马逊公司喷出每任一新事实。,从立案卖到扩张,从创作 Kindle 亚马逊了解内幕的人办事,从 Kindle Direct Publishing 到 Amazon Web Services……

贝佐斯在那里 2002 年度摘要:我们家运用它 4 主攻生长时期,破费了两年的时期来贬低。。2000 互联网网络冒泡使大量的电力添补者在2008冒烟。,亚马逊装备食宿弱小的长处。,通知大众,在水位受海潮产生的河溪使撤退接近末期的,亚马逊并发生断层一点钟赤裸裸游水女运动家。。经过严谨的的本钱把持,亚马逊在令人厌恶地周围下成真赢得,坚持赢得。,这三年是AMA在历史中最困苦的阶段经过。,但在冒泡期接近末期的,亚马逊进入了一点钟新的增不朽的。。

纵览这 20 年的致股东信,你不只可以警告贝佐斯在劫掠正中鹄的勇气。,可以看出,他在脸鸿运时更具引力。,他不只表明亚马逊一点钟接一点钟地走出谷底。,昔日明快Amazon的技能。

轻易革除,三十年是困难的一天到晚。,贝索斯 20 岁正中鹄的每一天到晚都像他两者都。 Day 1,每天持续异样的诉讼费观。,每天都要做能发生不朽的诉讼费的事实。。

在这些股东信中,你会获得知一点钟人在大时期具有某个时代特征的持续做一件指出失常的事实是多的不足为奇——坚持初心,坚持低姿势,静静等候时期来声明它的意思和诉讼费。。

以下是我总结的贝索斯的致股东信精要(1997-2016),我抱有希望的理由你能摸索贝佐斯的大成绩。,找到你本身,持续上。 20 年,甚至五十年。、一无效期大成绩。

1997:我们家迷住的任务都将为了不朽的诉讼费。

我们家置信,我们家成的一点钟要紧基准。,我们家能否为股东金属钱币了不朽的诉讼费。。同样诉讼费直系的来自某处我意识们凝固和扩张我们家的最大限度的的最大限度的。,我们家的百货公司一群领导者最大限度的更强。,我们家的业务风尚更具竟争能力。。弱小的百货公司一群领导者力会导致高级的的支出额。,更多边缘,本钱周转率放慢,和一致的的雄厚资产报复。。

1998:我们家竭力任务,祝愿任务。、技能史

确立人才新成员门槛,在过来和接下去,它仍然是亚马逊的一点钟要紧做代理商。。新成员持续,我们家必要必要条件考生在做一点钟成绩过去的先思索以下三个成绩:你敬佩这类人吗?同样人能变高协同工作的赢利性吗?同样人在哪些方面是superstar?

1999:我们家前后持续不朽的投入诉讼费。

在1997年致股东信中,我微不足道的论述了我们家的不朽的投入战术。,我们家不息地为亚马逊的新股东们附上了97年的信。你可以去读读“情况不朽的投入诉讼费“那平衡内容,这将是判别亚马逊能否祝愿投入公司的粹方式。。犹如我所说的,这不必然是一点钟睿智的讲话。,但这是我们家的信条。。

2000:我们家将持续运用技术来贬低。

在实质店里,交易者将持续运用技术来贬低。,但他们不见得时尚界家伙的体会。。我们家还运用技术来贬低。,但更大的产生是,使用技术鞭策用户增长和支出额增长。我们家置信终极在线卖将占到批发业15%的商。

轻蔑的拒绝或不承认现时做决议还草率的。,但我们家有十足的使防水声明这点。。亚马逊是现今并世无双的资产。:我们家有本身的烙印。,有客户关系部,有技术,贮存逻辑学设备,有财务优势,亚马逊人,有决计持续导致于同样新兴产业并创办一点钟G。客户第一位是我们家往后将持续做的事实。。

2001:我们家前后持续以现金流动量为王。

在1997封信中。,我写的:当我们家逼上梁山在GAAP记账人情况最佳化时做出两个选择,我们家选择后者。。」

为什么我们家必要关怀现金流动量?由于每吼叫都代表着一种全球的著名的电脑生产厂家,与安宁单变量匹敌,现金流动量可以解说一家公司的不朽的股价。。

2002:我们家决议装备全球的导致的用户体会和极小值的价钱P

成真这两个目的似乎是驳斥的。,是否发生断层完整不切实际的。规矩百货公司脸着不朽的的测量。,装备高端用户体会。,价钱低廉的作品。。亚马逊是多少成真两个全球的的最好?

答案是我们家把与众不同的的用户体会效能,比方打烊、油腻的的作品人、赋予个性提议和安宁新软件效能-替换为使合在一起:封合CO。用户体会的本钱总的来看是使合在一起:封合的(更像是发表MO)。,我们家的运营本钱在卖正中鹄的除跟随DE神速突然造访。。再说,仍然坚持转换的用户体会本钱——比方运营本钱的可变因素平衡逻辑学本钱——跟随缺陷的拿下也将在我们家的风尚中开始提高。拿下缺陷可以变高本钱。,导致上进的用户体会。

2003:我们家持续不朽的的诉讼费使我们家做出指出失常的的决议。

在我们家关怀的用户体会改良办法中,至高的的本钱是收费的每日交付优先权和半路的作品PRIC。。拿下缺陷、变高赢利性,经过减少开支本钱,客户开始低本钱的报复。,这是我们家的不朽的决议。。添补物作品的开展变成必要时期来落实。,降低质量价钱将产生眼前的比分。。纵然从久远观点来看,我们家必然要雷打不动地促进价钱-本钱-建筑风格-具有某个时代特征的。,这将给我们家导致更大的力气。、更有诉讼费的当权派。

2004:我们家的终极财务目的和我们家最抱有希望的理由成真的不朽的目的。,执意每股释放现金流动量

为什么我们家讨厌体积人?,第一位,关怀每股进项仍然赢得增长?答案是,边缘不克不及直系的转化为现金流动量。,股票诉讼费是接下去现金流动量的折现值。,不只仅是接下去边缘的折现值。。接下去的进项是每股现金流动量的一平衡,但发生断层不料的IM。。营运本钱和本钱支出额也很要紧。,由于它是接下去的爱好冲淡的。。

2005:我们家迷住要紧的决议都发生断层从=mathematics上处理的。

时而我们家仅短时间或缺勤史料来径直地我们家。,我们家不可能的停止前瞻性的试验。,这是不现实的方针决策程序。。

我们家可以预测本周和本季度价钱下调的产生。,但我们家不克不及精确预测接下去五年的持续贬低。、十年或更长时期对我们家事实的产生。我们家的判别是,变高客户报复率和比例经济的外形,将创办一点钟不朽的良性循环。,导致高级的的释放现金流动量。,为亚马逊导致更多有诉讼费的诉讼费。。

2006:我们家开端参加任一新的事实。,它必然要契合以下两个基准。。

在我们家把股东的资产投入于普通的新事实过去的,,我们家必然要置信,这种新事实可以导致股东前程的本钱报复。;我们家也必然要置信。,这项事实的比例可以在接下去成真。,让它对我们家全部的公司来说与众不同的要紧。。

2007:我们家不得考察复印实质书来击败实质书

我们家不克不及经过准备排印的书面填塞实质书来领先实质书。。我们家必然要添补物新的。、规矩立案的效能曾经无法成真。

是否做了一件事,就会相称更轻易、更成。,民族祝愿做更多的事实。。是否我们家的器使看见用美人斑装饰化的人更轻易,我们家就会意向于看见系统的人,远离长时期的看见。。Kindle是专为看见长填塞而设计的。。我们家抱有希望的理由Kindle和它的作品能持续几年。,我们家逐步把立正集合在看见上。,缓冲乍的看见用美人斑装饰人的倾向。。

2008:我们家以为,久远开展战术可以添补铜的理念。

是否我们家能好的地默认客户的责任,并确信这种责任是有诉讼费的。,并且很长一段时期。,因而我们家通常的做法是,积年的病人摸索,直到我们家找到处理办法。。

在全球经济动乱中,我们家的根本做法没时而尚界。。谦让的行为,关怀久远诉讼费,诉讼委托人很大的。关怀久远诉讼费,我们家不只可以变高我们家现稍微最大限度的。,鼓励我们家尝试新观念。。它使我们家能从屡屡失律中创始。,它使我们家革除约束。,摸索未知。

2009:我们家深信,我们家的事实方式不朽的以来对股东利于。,对客户也有获利。

全部的上,设定目的的程序是对我们家根本的业务方式的论述。:从客户责任动身,后退决议做什么(开端) with customers, and work 返回的)。抽穗诉讼委托人的异议,但它不只限于此,并且还在创始的按照。。我们家不克不及干杯你。,我们家将成真当年迷住的目的。过来几年,我们家也缺勤成真我们家迷住的目的。。但我们家可以向你干杯。,我们家将持续用户体会(糊涂的) over 诉讼委托人)。

2010:我们家获得知教科书中未发现很多成绩。,我设计了新的处理方案。

我们家深信:股东的久远有益与股东的不朽的有益完整相同。。我们家赞美这种任务方式。。创始是我们家的内在实质。,技术是我们家不息改良和改良U的根本器。我们家此外很多必要念书的空白。,我抱有希望的理由并抱有希望的理由我们家能持续消受这种念书生趣。。我很群能变成同样协同工作的一把手。。

2011:我们家置信覆灭设计通常能使安宁人运用他们的CRE。

亚马逊正走向接下去。,基础性和创始性的创始办法可用于数千位数。、当权派家和开发者应用程式金属钱币诉讼费。设计已变成亚马逊的第二的个精华。,依我看来,创始的行军在放慢——我可以向你们干杯。,这是一点钟激动人心的局面。。我为全部的球队理解自高自大的。,侥幸的是公司主宰导致位置。。

2012:我们家置信,是否我们家持续上,就不可能的成真不可能的。

我们家并不见得像祝贺卓绝的客户体会那么祝贺股价高涨10%。当股价高涨10%,我们家不见得比先前灵巧了。10%,当股价下跌10%,我们家不见得比先前更可笑的10%。。我们家抱有希望的理由重要。,我们家一向努力于创办一点钟更重的公司。。

我觉得很侥幸。,雄辩的一点钟大量的的协同工作。,这些优良的职员和我两者都注重客户的诉讼费。,他们每天竭力任务。。像每常两者都,我在1997封信给股东。。我们家的目的不变式。,每一天到晚都是新的第一位天。。

2013:我们家置信设计是一件有趣的事实。,发生断层每回我们家都能警告同样明显的的途径。

创始程序中失律是无法逃避的。,这是无法逃避的。。我们家很从前确信失律的意思。,置信失律导致的成功实现的事。,这执意我们家不息尝试的报账。,直到成。该铸模 它的确无效。,让我们家以较小的比例把持我们家的失律(体积是从一点钟小失常的开端)。,当我们家真正为客户办事时,,将双重赌注。,我抱有希望的理由利润更大的成。。

2014:我们家的 AWS 9年前这项事实开端时,,这也一点钟根生的的请求。

主要的依靠事实反正有四个一组之物表明。:诉讼委托人赞美,它可以大比例开展。,有雄厚的资产报复,持续数十年的有恒潜力。。当你找到业务,别光约,要成家立室。

亚马逊有三大主要的依靠产业。,亚马逊百货公司(亚马逊) 百货公司)、Amazon黄金办事(亚马逊) 和Amazon网络办事(AWS)。

2015:我们家是全球的上最能在困难必要条件下生存的的公司。

为了金属钱币,你必要试验的一下。。是否你事前知情,有些方式是无效的。,因而这发生断层一点钟试验的。。

亚马逊关怀用户而非竞争者;巴望创始和摸索;祝愿失律;耐烦等候久远开展。;卓绝的运营和专业的群感。。从这些角度,AWS与亚马逊的批发事实与众不同的相像性。。

2016:我们家必然要持续 Day 1 情况的公司

Day 1 国有当权派跳动。,持续关怀用户责任,不息退化,可支撑的增长是可以成真的。;Day 2 国有当权派经济停滞。,将逐步相称无足轻重。,阅历了疾苦的衰退,惟一剩下的迎将亡故。

让亚马逊变成 Day 1 乡下公司的一块地包含:客户很大的,抗拒外形主义,主动语态改编表面倾向,迅速方针决策。。

坚持公司的标准旋转 1 情况,你必要耐烦地做试验。,拥抱失律,抽出种子选手种子,定植苗狱吏,当我们家警告家伙的主动语态反应时,我们家必要更多的竭力。。几乎这种诉讼委托人很大的的修习的。,它为前述的迷住成装备了必要条件。。

ChangeLog

  • 2017-07-08 补充 Day 1 相互关系知放,答案知情答案。

  • 2017-07-07 交稿 4h

  • 2017-07-06 起念

一直挺到结束贝索斯的致股东信( ),再使清洁看巴菲特的致股东信,你就不必要看安宁致股东信了,由于这是最好的。。接下来,你得写一点钟。。

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